马云和雷军的共同点：抓住“屌丝”群体蝶形花科

近日，知卓集团董事长、PPTV创始合伙人，正和岛岛邻陶闯在2014全球CEO发展大会上，分享马云和雷军各自的成功的发展路径时表示，马云赴纳斯达克敲钟时说了这样一句话，企业的成长不是靠个人，靠的是一场人民战争，而雷军的小米目前在全球的排名仅次于三星、苹果，可是小米没有一家代理，没有全国分销，没有一家门店，甚至没有一个销售人员，小米也是屌丝逆袭的典范。陶闯认为，雷军走的路数和马云完全一样，都采用农村包围城市策略。任何行业最后还是大众的购买。往回推10年，中国就是整体屌丝市场。以下是陶闯分享的观点：我想谈一下互联网，我从98年开始触网，自己手下做了3家企业，服务过一家企业，当时的微软。第一家企业做的三维公司。第二家是PPTV。我现在做的第一家公司是知卓网络。马云上市以后，给我们朋友圈子里面发了一个第一天在纽约敲钟的照片。我觉得可能世界不太会重演这样一件事，所以我认为马云是我心中要学习的榜样。我就从九节属马云开始谈起。这次上市在华尔街非常大的挑战，非常大的轩然大波，不是马云的市值，而是当天敲钟的时候，大家找不到马云，马马泡瓜云派出8个人物，当时8个人敲钟。马云告诉华尔街一件事，企业的成长不是靠个人，靠的是一场人民战争。阿里巴巴创始人马云我们看看马云成功的一个历史，马云整个发展四个阶段。第一个阶段，当时我觉得由非主流人群购买非主流商品。当时最早淘宝1998年的时候，马云是1998年成立，中国网络环境还是比较糟糕，当时也是一帮大学生，能上网的屌丝，到网上找买不到的东西，便宜货，叫非主流人群，学生主要是这些人，买非主流商品。第二阶段，当这些非主流人群成长到5到8年之后，大学毕业以后，开始结婚生子，他们已经形成社会最有力量的一帮白领。这个是马云非常大的转折点，2005年，这个是当时百度和腾讯上市的时间，变成主流人群买非主流商品。当主流人群买非主流商品上淘宝以后，就是主流的商品供应商自己开始要上淘宝了。以前上淘宝都是一帮屌丝，乱七八糟，上去影响我的品牌形象。当主流人群上淘宝之后，主流商品也开始进入淘宝北非雪松。这个就是在2009年，主流商品开始进入淘宝。主流商品进入以后，非主流人群更希望到淘宝上面购买，价钱更便宜。一直到2011年，变成主流人群开始进入主流商品，都在淘宝上形成这个平台。大家看看这个时间轴的发展，实际上走的是一个什么路线呢？农就能码农村包围城市的一条路线，随着人群年龄结构的变化。大家知道阿里巴巴什么时候开始盈利的？2011年才开始第一次盈利。虽然阿里巴巴这两天（股价）就开始涨了，它盈利历史目前不超过24个月，前面烧了十几年的钱。这是阿里巴巴当时发展四个阶段。马云的成功是80和85后屌丝成为社会主流以后，才让阿里巴巴和淘宝占有一线。淘宝市场份额85%，天猫现在56%，都是行业内的NO.1。马云上市的时候我买了一些原始股，最后一开盘涨到98块火烧花，我还是买进去，一开始掉，现在又涨到100多块。最近业绩出来，相当漂亮。我想给大家分享的就是人口经济一件事。当时我在微软工作的时候，微软当时看整个行业布局，主要就是看的人口。任何行业，最后还是大众的购买。如果再往回推10年，中国就是整体屌丝市场。今天在座的要看清，下一个阶段未来5年到10年，中国消费阶层到底在哪里，我们一定要顺势而为，抓住这个消费人群。